泰版“华强北”,养肥东南亚夜市?

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今年夏天,手机贴膜在东南亚异常火爆。

如果常刷短视频,你可能会看到,泰国、越南等东南亚国家的夏日小夜市里,一位当地“膜哥”在打火机的辅助下,给崭新的苹果手机贴上一整张全包覆薄膜,全程手法精湛,给人带来一种舒适感。

在曼谷、雅加达等东南亚城市的夜市上,琳琅满目的餐饮小吃摊位旁边,总能看到手机链、手机壳等大批手机配件,正在以极便宜的价格散装零售。其中最热闹的,莫过于夜市一排排小台灯下的手机贴膜服务,摊位前总是挤满了围观人群。

其实泰国夜市早就有经营机壳、换手机屏等业务的摊位了。曼谷夜市的主要客源还是周边居民,再加上部分游客,但居民和游客的购物品类有所不同。“当地居民消费贴膜居多,而游客则偏爱购买造型可爱的手机壳、充电线等。”常来泰国曼谷旅行的博主Sebas告诉霞光社。

他从2016年就在泰国留学,也对当地电子消费品等消费端市场有所了解。位于曼谷的Suapa Market,被称为小规模的“泰版华强北”,这里种类繁多的电子产品维修与零售,给他留下了深刻的印象。

例如在这里购买3个普通手机壳,只需花费120泰铢(折合人民币约25元),还有很多价位更低的配件商品。而在深圳华强北,大量的手机壳批发价也与“泰版华强北”的价格相差不大。

那么,在东南亚手机配件的销售现状如何,挤在东南亚小电子城里卖手机壳的当地老板们真的赚钱吗?总体来看都是哪些人在销售,大家在购买时又有哪些偏好?所谓的“泰版华强北”“越版华强北”是真实存在的吗?

图源:@Sebas

Suapa Market 555,是曼谷当地一家聚集了大量手机配件卖家的集散商城。

附近密布着许多大大小小的电子产品商店,号称“全泰国最大的手机批发市场”。离此不远处,则是泰国唐人街和被称为“泰版义乌小商品城”的三聘市场。

在曼谷Suapa里,有非常多的手机电子配件摊位。摊位上摆满了主板、电池等配件,也有成机但是不多,主要是零件。“我观察了近1小时,发现很多人都是购买零件居多,基本上每家店铺都附有检修手机的业务。”Sebas说。

所以严格来说,泰国曼谷的Suapa Market,其实是一个小型的手机零件交易市场。

许多曼谷夜市小贩摊位上,五花八门的手机壳、防爆膜等等手机配件,都是从这里进货,然后“搬运”到各大夜市进行贩卖。这几乎和国内年轻人从深圳华强北“进货”后,再放到夜市、小店甚至电商平台上贩卖的逻辑如出一辙。

于是这些东南亚夜市手机贴膜的来源地,也被称为东南亚“小型华强北”。

图源:@Sebas
泰国只是个缩影。实际上,许多东南亚国家的夜市上贴膜等电子配件货源,都是来源于国内的电子配件集散中心。例如在菲律宾的Divisoria、Quiapo、Baclaran等批发市场,这些类似于“义乌小商品市场”的商贸小道两旁,零散分布着众多电子产品销售商。
而在电子制造业工厂密布的越南,其手机配件的批发市场虽然没有形成可观规模的商场区,但也密布在了河内和胡志明的大街小巷,给这个以消费电子产品体量较大的年轻人为主的国家,提供着电子产品维修和配件服务。

在东南亚诸多分散的“散装华强北”中,电子产品配件大多都以价格低廉、花样繁多为特点,从而占据零售优势。其中,快速倒买倒卖的盈利模式,依然给当地商人提供了大量赚钱机会,成为当地人创业掘金的潜在商机。

这里电子城的老板们,明显有着特定的熟客群体。

“这里的店铺比较在意熟客——你看到进去拿个大包小包的,基本都是当地摆地摊的,俗称“小熟客”;而“大熟客”则是另外一种接待方式,先是有个人在旁边记型号和数量,然后他们再去柜台议价、结账,等店家配货和调货后直接安排车送达指定地址。”一位熟悉泰国当地电子配件市场的出海人告诉霞光社。

通常这些需求量较大的客人,都是在泰国各城市商场中做手机维修、贴膜生意的商家。而散客来采购的到手价,相比熟客自然会贵一些,但“不过分,就10-20泰铢的差别”。

这样的大批发渠道分销模式,虽然让这些东南亚的小型电子城看上去像是一个个核心集散地,但很明显它们并非“最终源头”。

最终的源头,还要回到距离曼谷1600公里的中国深圳,华强北。

东南亚国家的虽然被称为“散装华强北”,和真正的深圳华强北还是存在着巨大差距。

首先是规模体量上的巨大差异。华强北电子产品和配件的多样性、规模性,都是东南亚消费电子商铺无法比拟的。其次,深圳华强北的客户群体来自五湖四海,除东南亚外还销往俄罗斯、中东、非洲等地。在华强北,你只要留心,就能时常碰到肤色各异的外国人。

许多人第一次踏足华强北时,总会被善意提醒:“一定要在手上拿一个黑塑料袋,这样会显得专业。”

这是因为许多在华强北“收货”的行家们,总会在挑到好货之后,把这些最新一批便宜又划算的零配件或元器件,塞到自己手上的黑色塑料袋中。

深圳华强北,一直以来是电子产品的“圣地”。每天有大量的生意老手和掘金者来此“朝圣”。因此,这里甚至变成了一个知名的旅游打卡地。对于华强北的地位,坊间有一句生动的说法:“深圳华强北打个喷嚏,全国电子产品市场都得感冒。”更早还流传着“北有中关村,南有华强北”“中国消费电子第一街”的说法。

“在最巅峰的时候,那个场景难以想象。”从十几年前就在华强北进货,从事跨境电商贸易的刘老板告诉霞光社。

鼎盛时期的华强北,是辐射整个东亚、东南亚地区电子产品的大集散基地。每个档口都是真正意义上的“日进斗金”,想要加入者“一档难求”,哪怕是找上来做生意,也还要排队。大量国内海外电子产品相关商家,在一幢幢楼里进进出出,采购量都不在少数。

然而在2016年之后,一方面伴随着电商兴起的冲击,另一方面电子产品逐步升级换代,对电子城中的仿制和白牌产品管理愈加规范,一度“野蛮生长”的华强北也开始转型,进行了大规模的步行街改造。

改造后,不少商家开始分流,流向华南电子城等。但华强北作为产业集群的集散地地位仍在。

事实上,被称为华南电子城“四大天王”的傲基、有棵树、赛维和通拓四大电子产品品牌,最初都是华强北的超级卖家。

“时至今日华强北也是有几十座商场围起来的街市区域—— 同样是赛格通信,有不同的大厦入口,很容易走错。”一位华强北电子商家介绍道,真正的华强北体量还是非常“恐怖”的,不熟悉环境的人,很容易迷失在里面。“楼里有楼,楼道两侧都是电子产品相关的办公室。”

电子设备优胜劣汰的速度,相较于其他行业更快。整体产业链上的周边配件,同样也保持着超高的迭代速度。而在华强北,几乎都可以找到这些最新电子产品的相关配件组装,这也是华强北的独特之处。

尤其是做电子产品跨境电商生意的出海人,一直以来都是华强北的主要客源之一。

东南亚一直是华强北卖家的重点出海市场。从初期的亚马逊、ebay,到如今东南亚流行的Lazada、Shopee、TikTok等新兴东南亚电商渠道,跨境卖家们还是通过华强北的巨大市场寻求货源,然后把这些最新货品输送到海外。

如今的华强北,虽然不复当年随处可见商机、每日都在创造财富神话的景象,但依然是物美价廉电子产品的聚集地。

在某种程度上,华强北浓缩着中国品牌的成长之路。

“这几年,我们专门以给手机贴膜为业的少了很多。反观东南亚的手机贴膜热,有点像是我们十年前那样的情形。”

事实上,中国年轻人对手机膜的需求越来越高,动辄20-30元以上,甚至80多元一张的高档手机膜非常常见。而在东南亚诸国的夜市,折合人民币10余元的一张手机膜,刚好贴合当地年轻人的消费水平,也更符合路边贴膜为业的小商贩的消费群体。

罗永浩在锤子手机创业时代,就曾在节目中感叹手机配件行业的巨大利润:

“我有1499、1799、2299(的产品),1499没什么利润,1799微利,但是不如卖背壳和保护套。今天最幸福的是中国人,只有在中国才有这么价廉物美的东西。”

如今,通过出海的方式,这些“物美价廉的东西”已席卷到了东南亚。各类电子产品通过进货-集散-分销的模式,肉眼可见地被“复制”到泰国、越南、柬埔寨等东南亚诸国。

根据Meta发布的《家电及3C产品出海白皮书》,东南亚正在成为中国消费电子企业寻求海外扩张的重心之一。

东南亚有着大量的年轻消费群体,东南亚各国在消费电子领域的市场收入逐年升高,这显然是一个值得关注并可继续挖掘的市场。例如菲律宾2023年的消费电子市场收入就预计可达91.51亿美元,电子产品的普及必然催生了对电子配件的需求。

东南亚市场的智能手机格局特征明显,传音、Realme,以及红米、华为等机型在东南亚较为流行,东南亚的年轻消费者更倾向于购买品牌机中的性价比机型。再加上东南亚电商普及程度不及国内,许多电子产品配件零售生意仍有极大利润空间。

哪怕手机壳、手机膜、充电线等等这些看上去不起眼的小物件,背后仍有巨大的利润链。例如,在东南亚国家的一个白牌电子产品转接头,售价甚至比中国还要贵。

靠着这类电子信息制造业发家,并一路走到上市的国内公司不在少数。

最典型的就是在今年6月30日正式向深交所主板递交招股书的品胜电子。而2020年就在深交所上市的安克创新,也早就开始了出海之路,且整体出海业务非常可观,境外业务占比超过了96%。

但比起国内成规模的电子产品制造与快速迭代,东南亚的零散“华强北”都是非综合性的,并没有完整的产业链,甚至大多数商品都是“made in China”。

“大多数东南亚电子城,还是成品二道贩子。”大多数华强北商家认为,所谓的“泰版华强北”“越版华强北”,和真正的深圳华强北,“完全不是一回事儿”“没有第二个完整产业链,也没有第二个华强北”。

虽然芯片等电子元件制造已然向东南亚国家转移,但东南亚的电子产品制造依然停留在半成品组装层面。这使得东南亚本土分布的电子城,其中许多产品也是来自于国内华强北市场的二次集散。

“华强北是世界的华强北,东南亚的所谓‘华强北’只能说是当地最大集散电子城的一个代称。”一位商家说。他们始终认为,单纯从手机链、手机壳、手机膜等低价配件,以及手机维修等服务,完全无法诠释华强北的意义。

(文章原载于微信公众号霞光社,作者 | 郭照川,编辑 | 计然)

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