七成出口新加坡！“一售而空”的象山红美人，背后是谁在推动？

春节临近，新加坡年货市场迎来一匹“黑马”——来自浙江象山的高端柑橘象山红美人，近期在本地华人圈迅速走红。《新加坡眼》此前发布象山红美人首次登陆新加坡，首批4500箱象山红美人上线后迅速售空后紧急追加。在读者团购群内同样热度爆棚：有人一次下单64箱，有人吃完立刻返图推荐，直呼“太值”。

这颗被称为“橘中爱马仕”的红美人，为何能在新加坡爆红？《新加坡眼》第一时间联系幕后推动者——象山县农业农村局副局长董礼苗、新加坡浙商总会会长方剑刚，独家采访揭秘红美人出海背后的故事。

为什么是象山红美人？

一颗水果背后的“单品突破”战略

“选择象山红美人作为重点出海推广产品，是我们基于其卓越品质、强大品牌和战略价值的综合考量。”

象山县农业农村局副局长董礼苗在采访中表示，象山红美人是象山历经20余年匠心培育的精品，拥有国家地理标志认证，并因其口感与稀缺性，被誉为“橘中爱马仕”。

目前象山红美人栽培面积3.7万亩，投产面积3.2万亩，产量3.2万吨。

中国第一棵红美人

更值得关注的是，其品牌价值已达到38.4亿元。

“它代表了象山农业高质量发展的成果。我们希望通过这款具有极致口感和鲜明特色的产品，以‘单品突破’的方式，向新加坡乃至国际市场展现中国现代农业的品牌实力与匠心标准。”

董礼苗强调，象山红美人的优势不仅在于“鲜甜爆汁、入口即化”的口感，更在于它背后的标准化种植、全链条管理能力——这也是其能够走向国际市场的底气所在。

红美人进入北京大学

新加坡为何成为“首发站”？

七成出口量销往这里

在浙江农产品“出海”战略中，新加坡的角色并不只是一个海外市场，更像是“第一站”和“桥头堡”。

董礼苗表示，新加坡作为国际消费高地和贸易枢纽，市场成熟、消费者对品质敏感，是检验产品品质与品牌力的“终极试金石”。

“2025年象山红美人出口总量中，超过七成销往新加坡，这充分证明了它的市场认可度。”

对象山而言，新加坡不仅是“试金石”，更是积累国际化运营经验、建立高端品牌形象，并进一步辐射东南亚市场的重要“桥头堡”。

在这里的成功，将为后续开拓更广阔市场奠定坚实的口碑与渠道基础。

政府如何推动产业化与品牌化？

从果园到出口的立体支持体系

象山红美人的稳定出海，靠的则是体系与能力。

董礼苗介绍，为推动象山红美人产业化、品牌化发展，政府构建了一套从生产到出口的立体化支持体系。

在产业端，象山建立了从种植到分级的全产业链标准体系，并大力推广数字化智能管理，建设数万亩高标准基地，从源头夯实品质。

在品牌与出海端，政府设立专项扶持资金，支持企业进行国际认证与品牌营销；同时整合跨境冷链物流资源，并积极组织、资助企业参与国际高端展会、举办专场推介会，直接对接主流渠道商，搭建稳定可靠的产销桥梁。

这意味着象山红美人“走出去”的背后，不只是企业行为，更是一场产业升级与区域品牌打造。

专场推介会现场

最大挑战：如何让“优质”真正实现“优价”？

象山红美人已经凭借口感和品质在新加坡市场赢得认可，但在出口初期，也面临现实挑战。

“核心挑战在于如何将卓越的产品品质，充分转化为市场认可的品牌溢价与合理的农民收益。”

董礼苗坦言，由于初期主要通过中介渠道进入市场，品牌方与终端消费者之间的连接不够直接，导致“优质优价”的优势未能完全体现。

因此，当前工作的重点是：

• 建立与新加坡主流零售商、渠道商的直接合作

• 加强消费者端的品牌故事传播

• 让市场更直观理解红美人的全链条价值

从品种、生态种植到精细分选，只有当消费者真正理解其背后的体系与标准，品牌溢价才会真正回归。

中国首创“大果园模式”：

从“单打独斗”到“集团军作战”

要在国际市场站稳脚跟，食品安全与品质稳定是底线，也是品牌的核心竞争力。

董礼苗介绍，象山通过“制度创新”与“技术赋能”双管齐下，建立国际标准的品质保障体系。

其中最具代表性的举措之一，是全国首创的出口柑橘“大果园”管理模式。

该模式将分散果园进行整合，由海关等部门统一考核监管，不仅降低果园出口门槛与成本，更让出口供应从“单打独斗”升级为“集团军作战”，保障稳定充足的合规供应。

在此基础上，象山还实施了“标准化生产、智能化分级、数字化溯源”的全流程管控体系，形成“源头监测＋口岸快检＋全程溯源”三重保障。

每一颗出口红美人，都拥有独一无二的溯源二维码“身份证”，确保从枝头到新加坡货架，全程透明、安全可控。

海关进入果园检查

“幕后推手”揭秘：

新加坡浙商总会如何助力红美人出海？

在红美人进入新加坡市场的过程中，新加坡浙商总会扮演了重要桥梁角色。

新加坡浙商总会会长方剑刚在采访中表示，总会的作用主要在于协调与服务，推动民间交流合作，搭建企业与市场之间的沟通桥梁。

“我们商会起的是协调服务作用，秉承商会宗旨，做好民间交流活动的桥梁。红美人的成功出海就是众多事项的其中一件。”

在出海过程中，除了市场推广，最重要的是严格符合新加坡的进口标准。

方剑刚介绍，出口到新加坡必须满足一系列要求，包括符合出口标准的打包工厂、包装盒规格匹配新加坡标准，同时对外观、清洁度也有严格规定，例如柑橘不能带绿叶等。

从象山到新加坡：

一颗柑橘的冷链之旅，仅需一周

很多消费者不知道，一颗柑橘从象山到新加坡货架，要经过一条精密的冷链路径。

方剑刚介绍，目前红美人的主要运输链路为：

象山果园基地 → 宁波港 → 新加坡

全程采用生鲜冷链运输，整体周期约为1个星期。

抵达新加坡港后，货物依然在冷链控制中，并运送至新加坡食品局（SFA）批准的标准冷库保存，温度严格控制在2-4度，确保红美人在进入市场前仍保持最佳风味。

不少消费者关心：红美人买回家怎么存，才能保持“爆汁口感”？

买回家后应先将橘子取出挑选，通风保存；若想保持鲜甜多汁的风味，建议放入冰箱蔬菜格。

如果希望保存更长时间，也可将每粒橘子包上保鲜膜，可存放2-3星期。

团购群友晒图

“你值得拥有最好的”一句话，道出红美人的高端逻辑。

这句话，或许正是象山红美人能够在新加坡年货市场“一售而空”的原因。

它不仅是一颗柑橘，更是一种高品质生活的象征——背后连接着政府推动的产业体系、行业标准化能力、跨境冷链保障，以及新加坡市场对高端水果的强烈需求。

从“抢购爆款”到“长期品牌”：

象山红美人的出海故事才刚开始

从象山到新加坡，从年货市场到长期消费，象山红美人的出海之路，已经不仅是一桩贸易故事。

它更像是一份答案：
中国农产品出海，未来拼的不只是产量，而是标准、体系与品牌。

而新加坡，正在成为中国高端农产品走向国际的重要“首发站”。

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