编者按:
新加坡企业家洪振群的经历堪称跌宕起伏,比电视剧还精彩。他英文不好,中三辍学,却凭借自己的努力从摆地摊起家,和家人共同创立了营收过千万新元的双鱼集团。在事业如日中天之际,却被自己创立的集团扫地出门,还被连累而破产。不过,他很快就东山再起,创立CK百货,进军房地产,组建CK集团,现已拥逾20产业和大楼,现在就来看看他的传奇的故事。本篇是继《在新加坡英文不好没念完中三就辍学,出来跑地摊淘到第1桶金》后的第二章
从摆地摊起家,我们成功创立了每年盈利千万新元的双鱼集团。
细说双鱼浮沉的故事,应追溯到1978年,当我们洪家的第一家店铺,在旧机场路开业时作为起点。当年大哥提议,在旧机场路开第一家店铺,标志着洪家兵团,从此告别跑地牛的地摊,正式踏入“有瓦遮头”的商店经营模式。
具备天时、地利、人和三大要素
虽说1979年,大巴窑店已开始崭露头角,但当问起大哥,有关双鱼最早开店的事迹时,他瞬间跳跃到1982年的丹绒加东店。我虽从旁提醒时间顺序,但大哥却豪气回应:“小间的店,我忘记了,我们不要去记住它!”
个性豪爽的大妹淑君,平常不多话,但当需要叫卖时,她可不含糊,喊elong的气势,绝不输给男子汉,隐约散发出一种阳刚之气。
坐镇丹绒加东店的三弟,是个腼腆老实人,他也有独特的揽客妙招。
他为人亲切友善,经常穿了双拖鞋,来回溜达。有时三弟会站在店门外,面带笑容,主动与路人打招呼,然后就地在门前喊lelong!lelong!三件10元!
二、经营几个月的临时店:低成本,客流量大,这种流动式的临时店,有点像打游击,是成功的赚钱模式。
完全没有装修,通常交付了水电费和抵押金后,就把货品摆在铁架或地上,装上电灯便可争分夺秒开卖。店面虽简陋,却远比地摊的日晒雨淋强。在文礼购物中心内,月租3000多元的半个店铺,虽只有立锥之地,却经常赚到盆满钵满,是最赚钱的双鱼店之一。
从早到晚,三弟坚守岗位喊lelong,以七条10元“打包”卖。打包的好处是,顾客不能挑选颜色,连带解决了青色毛巾滞销的问题。打包卖毛巾,是双鱼的首创,后来几乎所有的同行都效仿,证明它行之有效。
已在后港、文礼、大巴窑、裕廊东、Yokoso、宏茂桥、金文泰、兀兰等地,有固定连锁店的双鱼,会灵活调派员工,支援临时店的运作。路途虽遥远,工作虽辛苦,但在双鱼论功行赏的制度下,灵工气势如虹,不只没有丝毫怨言,还创造了一波接一波的业绩传奇。
大妹淑君是临时店的主力军之一,经常全岛跑透透,她对双鱼早期的成功,有很大的功劳。地点绝佳的临时店,特别的赚钱。例如勿洛店,营业额超好。大妹头脑清晰、目标明确,她知道临时店的运作,就是地摊的延伸版,与固定的连锁店营业方式截然不同。
当时位于宏茂桥地铁站对面的,就是人流量旺的临时店,货品随意摆在地上,因非常接地气,带来十足的旺热买气。
有一次,大妹来到宏茂桥店,见到货品整齐地摆放。她立刻动手,故意将货物弄乱,并告诫店员说,临时店的货,必须接地气,不可排列得整整齐齐。
床单与枕头套,随地凌乱摆在店门外,繁忙时间人潮熙来攘往,突然听到一把女声高喊:“来呀!七块九一套,便宜卖呀!”大妹的叫卖,顿时吸引了路人的目光,纷纷停下脚步围了上来。大妹懂得以跑地摊的方式,炒热现场气氛。不少人开始动手触摸布质,感觉品质好又便宜,一口气买了两、三套,深怕迟了买不到。
这本自传是洪振群对过去经历的回顾,也是一个时代变迁的缩影。汗水与泪水的相互交织,打造了他积极向上,坚韧不拔的精神。洪振群正是凭借着这样的正向心理,让他走出了破产的阴霾,在40岁那年创立了CK百货,成功东山再起。本书细致且生动地描述了洪振群从少年时期的过往经历,到今天成为成功企业家的精彩故事。
CY丨编辑
HQ丨编审
笑看风云行善路丨来源
洪振群丨作者
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